Que signifie une Propale ?

Une proposition commerciale ou propale permet de proposer des solutions aux difficultés que rencontre un prospect. Elle est le résultat d’une prospection minutieuse. C’est la raison pour laquelle elle doit répondre aux attentes et motivations du client. Découvrez en détail la signification d’une propale.

Définition d’une propale

Une propale résulte de la contraction de deux mots que sont proposition et commerciale. Il s’agit donc d’une offre commerciale ou d’une proposition commerciale établie pour répondre à un appel d’offres. En la lisant, le prospect doit pouvoir trouver de façon précise comment il pourrait résoudre sa problématique.

Une propale peut se présenter sous plusieurs formes : format PDF, papier, PowerPoint… Son contenu doit motiver le prospect à signer le contrat. C’est un document très utilisé dans le domaine B2B et parfois dans un contexte B2C.

Comment bien rédiger une propale ?

Plusieurs clients potentiels sont exigeants quant à la présentation d’une proposition commerciale. À cet effet, elle se doit d’être convaincante, pertinente et personnalisée. Voici quelques conseils pour bien la présenter :

  • prendre le temps d’étudier les problèmes et besoins du client. Il est important de connaitre ses attentes, ses motivations et ses objections avant de commencer la rédaction de la propale ;
  • personnaliser l’offre à présenter au prospect. Elle doit le mettre en confiance et l’inciter à signer le contrat ;
  • utiliser un langage simple et accessible. Il n’est pas nécessaire d’utiliser des termes techniques qui pourraient embrouiller le client. Il sera difficile à un prospect de signer un contrat incompréhensible ;
  • mettre en avant son expertise pour gagner la confiance du prospect ;
  • améliorer la qualité du contenu de la propale en utilisant des outils de rédaction intuitifs et des visuels ;
  • finir la rédaction de la propale par une note impressionnante comme une offre spéciale ou une fonctionnalité surprenante.

En s’inspirant de ces conseils, une entreprise peut rédiger une propale efficace et convaincante.

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